VERANSTALTUNGSINHALT
Kostensenkungen im Einkauf sind so alt wie der Einkauf selbst. Denn die Maxime „Koste es, was es wolle“ hat bei Einkaufsprojekten aus gutem Grund nichts zu suchen. Gerade in der jetzigen Situation steht der Einkauf unter enormen Druck, bei Beschaffungen maximale Einsparungen rauszuholen. Leider haben sich aber, gerade in den letzten Jahren, vermehrt Strategien durchgesetzt, die schnelle Einsparungen mit sich bringen, dann aber ein sehr teures Nachspiel bedeuten, weil wichtige Aspekte übersehen wurden. Die BME-Masterclass „Cost Cuttings im Einkauf“ macht deutlich, wie man sich diesem Thema so nähern kann, dass Einsparungen bei Beschaffungen nachhaltig sind und so langfristig den Unternehmenserfolg unterstützen.
ZIELGRUPPE
Die Masterclass richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkaufscontrolling, Kostencontrolling, Strategischer Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft, Lieferanten- und Unternehmenscontrolling.
Beachten Sie bitte, dass bei Buchung die Angabe der E-Mail-Adresse des Teilnehmenden für die Zusendung des Einwahllinks erforderlich ist!
VERANSTALTUNGSINHALTE
Intro: Einführung und Vorstellungsrunde
Der Einkauf im wirtschaftlichen Kontext
- Bedeutung der aktuellen wirtschaftlichen Lage für den Einkauf
- Aktuelle Trends: Was beschäftigt den Einkauf?
- Berücksichtigung/Vergleich mit anderen Zeiten (Konjunktur)
Warum wollen alle Einsparungen?
- Was sind überhaupt Cost Cuttings?
- Messen von Einsparungen
- Auswirkungen von Einsparungen
Cost Cuttings I: Lieferantenbeziehungen
- Zieldefinition (money & value)
- Verhandlungen mit Lieferanten
- Kooperationen und Partnerschaften
- Vertragsgestaltung
- TCO-Betrachtung
Reporting
- Transparenz schaffen
- (Miss-) Erfolge messen
- Welche KPI's eigenen sich zur Steuerung des Einkaufs?
Sebastian Herbarth, Teamleiter Einkauf und Auftragszentrum, KEMPER SYSTEM GmbH
Cost Cuttings II: Optimierung der Prozesse
- Optimierung der Einkaufsprozesse
- Standardisierung von Abläufen
- Digitalisierung & Automatisierung
- Case Study Automatisierung
Praxisbericht: Risikomanagement bei der Steuerungsmittel von Cost Cuttings
- Risiken in Abhängigkeit der Definition
- Ausprägungen und Quantifizierung von Risiken
Risk Mitigation: Wie gehen wir mit den Risiken um?
Andre Müller, Head of Procurement, Thyssen Krupp AG
Cost Cuttings III: Spezifikation
- Unterscheidung direktes und indirektes Material
- Was? vs. Wie?
- Produktkatalog
Vorgehensweise zur Identifizierung von Cost Cutting Potenzialen
- Spend-Analyse
- Modell der umgekehrten Logik: Fokus auf den kleinsten Spend
- Werkzeugkasten für Maßnahmen konsequent nutzen
Verhandlungstaktiken
- Arten für Verhandlungen
- Persönlichkeitsanalyse
- Verhandlungsmethoden
Verhandlungsführung mit internationalen Geschäftspartnern
- Interkulturelle Unterschiede – was ist zu beachten
- Empfehlungen für die Vorbereitung
- Erfahrungsberichte aus Nord-/Südamerika sowie Ostasien
Frank Berberich, Global Commodity Manager, JOST-Werke Deutschland GmbH
