SEMINARZIEL
Die aktuellen, tiefgreifenden Veränderungen in der Wirtschaft, der Fachkräftemangel und die demographische Situation erhöhen u.a. den Bedarf an qualifizierten Mitarbeitenden im operativen Einkauf sehr stark. Wirkungsvolle Einkaufsinstrumentarien spielen daher eine herausragende Rolle, da sich die Anforderungen an die jeweiligen Tätigkeiten ständig verändern und wachsen. Alles zusammen ermöglicht es dem Einkauf, sich besser und gezielter in sein „Verhandlungsgegenüber“ hineinzudenken. Damit werden letztlich bessere Resultate bei anstehenden Preisverhandlungen erreicht.
ZIELGRUPPE
Fachkräfte aus dem operativen Einkauf bzw. Mitarbeiter:innen, die als Quereinsteiger:innen künftig Aufgaben im operativen Einkauf
wahrnehmen sollen. Besonders Teilnehmende mit geringen Vorkenntnissen eignen sich fundiertes Einkaufswissen an.
METHODIK
Praktische Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Top-Manuskript
SEMINARLEITUNG
Dipl. Betriebsw. (DH) Hans-Peter Stiemer
SEMINARINHALTE
Anfrage und Anfrageverfahren
- Anfrageformular, Lasten-/Pflichtenheft
- Einkaufs-Preisanalyse mittels partiellen Preisvergleichs
- Preisanalyse mittels professioneller Anfragendiversifikation
- Praktisch umgesetzte Preisanalyse-Beispiele
- Möglichkeiten der Kostenstrukturerfassung des Lieferanten (potenzielle Einzel- und Gemeinkosten, Lieferantenbesuche und ein speziell „additivierter“ Auditbogen, Cost break down ...)
Hilfreiche Portale, Kennzahlen und Einkaufsdienstleister im Internet
- Internetportale
- Kennzahlen, Kalkulationsdatenmaterial
- Einkaufsdienstleister
Preisindices
- Schrottpreisindex
- Rohstoff-Beispiele (Kupfer, Nickel, Dieselpreisentwicklung, Arbeitskosten, Stahlpreisentwicklung ...)
Praktische Lieferantenauswahl / Lieferantenbewertung
- Kriterien der Bewertung, praxisrelevante Bewertungsverfahren
Vordrucke, Checklisten
- Lieferantenselbstauskunft, allgemein
- Lieferantenauskunft, exemplarisch dargestellt an einem Schweißteilelieferanten
Aufbau einer praktikablen Einkaufsverhandlungs-Checkliste
Verhandlungen erfolgreich nach der Anker-Effekt-Methode (Anchoring) führen
- Der Lieferant (Vertrieb) wirft mit seinem Angebot den 1. Anker
- Ihre Gegenreaktion – der 2. Anker
IHR PLUS
- Sie kennen die wichtigsten Anfrageverfahren
und gängigen Preisgestaltungsverfahren der
Lieferanten. - Sie nutzen das Wissen über die Kostenstrukturen
des Lieferanten, um es gezielt in Preisverhandlungen zu Ihrem Vorteil einzubringen. - Sie wissen, wie eine objektivierte Lieferantenbewertung/Lieferantenauswahl vorgenommen wird und kennen z.B. auch die Bedeutung eines speziell erweiterten Audit-Fragebogens.
- Sie nutzen das jeweils beste Analyse-Instrumentarium zur Erreichung Ihrer Einkaufsziele.
- Intensive Fallstudienarbeit und Einzelübungen
sichern den praktischen Transfer in Ihre
Einkaufspraxis.
