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BMÖ GmbH

Erfolgreicher IT-Einkauf in der Praxis

Teilnahmegebühr €1.195,00 - Teilnahmegebühr €1.195,00
Teilnahmegebühr
€1.195,00
€1.195,00 - €1.195,00
Aktueller Preis €1.195,00

zzgl. MwSt.

Dauer
1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Sie erhalten einen umfassenden Überblick über Strategien und Ansätze einer kostenorientierten und erfolgreichen Beschaffung von IT-Liefer- und Dienstleistungen. 

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SEMINARZIEL

In diesem Seminar erhalten Sie einen umfassenden Überblick über praxisnahe, effiziente und erprobte Strategien und Ansätze einer kostenorientierten und erfolgreichen Beschaffung von IT-Liefer- und Dienstleistungen. Lernen Sie, wie Sie die richtigen IT-Dienstleister und Partner bewerten sowie auswählen und gleichzeitig effektiv Beschaffungsrisiken minimieren können. Sie lernen außerdem, mit den Besonderheiten der Verhandlungsführung in der IT-Branche gewinnbringend umzugehen und wie Sie durch eine gezielte Verhandlungsvorbereitung Ihre Verhandlungserfolge steigern.

ZIELGRUPPE

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen IT-, Software- und Hardware-Einkauf, Technischer Einkauf, Global Procurement und Materialwirtschaft sowie Lizenz- und IT-Management

METHODIK

Fachvortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Übungen

SEMINARLEITUNG

Dipl.-Ing. (FH) Volker Lopp

SEMINARINHALTE

Überblick über die IT-Beschaffung

  • Marktüberblick
  • Beschaffungsmarktforschung
  • Ablauf- und Aufbauorganisationsformen des IT-Einkaufs
  • Einkaufsstrategien
  • Lieferantenkonsolidierung
  • Die Unterschiede für die Verhandlung: Hardware, Software, Dienstleistung, Wartung, Outsourcing …
  • Lizenzierung und Lizenzaudits
  • Was sind die besonderen Einkaufshebel der IT-Branche?

Auswahl und Bewertung von IT-Dienstleistern

  • Kriterien zu Auswahl und Bewertung
  • Interne Abstimmung mit der IT: Kommunikation und Zielsetzung

Vergleichbarkeit schaffen

  • Ausschreibungen fundiert auf- und umsetzen
  • Angebotsanalyse mit Hilfe der Bewertungsmatrix
  • Weitere fallbezogene Verfahren zur Angebotsanalyse

IT-Projekte erfolgreich umsetzen

  • Projektkompetenz: Wie steuere ich Beschaffungen erfolgreich?
  • Ansätze zur Kostensteuerung
  • Controlling
  • Benchmarking und Monitoring der Kosten im Projekt

Erfolgreiche Verhandlungen führen

  • Übergang zu den Verhandlungen
  • Kennzahlen nutzen
  • Rollenverteilung und Verhandlungstaktik
  • Sich innerlich programmieren: „sein” statt spielen
  • Ziele und Interessen festlegen
  • Profil des Gegenübers

Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer:innen

  • Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern
  • Die 12 wichtigsten Taktiken
  • Die Tricks der Verkäufer:innen durchschauen und für die eigenen Zwecke nutzen

-> Praktisches Üben in Rollenspielen

Dieses Thema bieten wir auch als ONLINE-Training an. Mehr Infos unter www.bme.de/bek-ite

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+43 (0)800 556677-1

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Schicken Sie uns eine Mail an jacqueline.berger@bmoe-gmbh.at

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