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BMÖ GmbH

Sicherer verhandeln

Teilnahmegebühr €1.195,00 - Teilnahmegebühr €1.195,00
Teilnahmegebühr
€1.195,00
€1.195,00 - €1.195,00
Aktueller Preis €1.195,00

zzgl. MwSt.

Dauer
1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Sie sollen nach dem Seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können.

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SEMINARZIEL

Sie sollen nach dem Seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. Sie können anhand des Ergebnisses Ihren Verhandlungserfolg messen.

ZIELGRUPPE

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die Verhandlungen mit Lieferanten führen

METHODIK

Gruppenarbeiten, Fallstudien, Übungen

SEMINARLEITUNG

Betriebswirt (VWA) Thomas Vogel

SEMINARINHALTE

Die Verhandlung im Einkauf

  • Was heißt verhandeln?
  • Richtig kommunizieren in der Verhandlung
  • Voraussetzungen für Gewinner-/Gewinner-Verhandlungen

Die Gesprächsvorbereitung

  • Welche Ziele gibt es?
  • Wie kann eine Vorbereitungs-Checkliste genutzt werden?
  • Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann
    scheitern Verhandlungen?

Die systemorientierte Einkaufsverhandlung

  • Gesprächseröffnung: Tipps zur Kontakt-Psychologie
  • Die Körpersprache einsetzen
  • Kontaktthema: Wie beginnen?
  • Überleitung: Führen in einer Verhandlung
  • Struktur der Verhandlung – die Mini-Vereinbarung
  • Bedarfsdarlegung: Die Basis absichern
  • Die richtige Fragetechnik einsetzen
  • Angebotsunterbreitung: Das aktive Zuhören
  • Formulierung von Einwänden – der analytische Ansatz
  • Preisverhandlung: Ziele sicher durchsetzen
  • Abschluss – die Ergebnissicherung
  • Die Nachbereitung einer Verhandlung

Die Argumentation im Einkauf

  • Zielbilder entwickeln: ABC-Argumentation
  • Die Anreize des Unternehmens
  • Nutzenargumentation des Einkaufs für die Lieferanten
  • Umgang mit Einwänden – die Schlagwort-Argumentation

Übungsfall

  • Die Verhandlung mit einem Lieferanten
  • Die Zielsetzung
  • Die Taktik
  • Die Verhandlung um einen guten Preis
  • Der Abschluss, mit dem beide zufrieden sein können

IHR NUTZEN

  • Sie kennen die wichtigsten Aufgaben zur
    Vorbereitung einer Verhandlung.
  • Sie lernen, Verhandlungen zielorientiert zu
    führen.
  • Sie erarbeiten Argumente, um Ihre Ziele
    sicher zu erreichen.
  • Sie können mit „Sackgassen-Situationen“
    umgehen.
  • Sie können Verhandlungen zu einem Ergebnis
    führen.

Dieses Thema bieten wir auch als ONLINE-Training an. Mehr Infos unter www.bme.de/ver-sv1

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+43 (0)800 556677-1

SIE HABEN FRAGEN?

Schicken Sie uns eine Mail an jacqueline.berger@bmoe-gmbh.at

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