SEMINARZIEL
In diesem Seminar erhalten Sie einen umfassenden Überblick über praxisnahe, effiziente und erprobte Strategien und Ansätze einer kostenorientierten und erfolgreichen Beschaffung von IT-Liefer- und Dienstleistungen. Lernen Sie, wie Sie die richtigen IT-Dienstleister und Partner bewerten sowie auswählen und gleichzeitig effektiv Beschaffungsrisiken minimieren können. Sie lernen außerdem, mit den Besonderheiten der Verhandlungsführung in der IT-Branche gewinnbringend umzugehen und wie Sie durch eine gezielte Verhandlungsvorbereitung Ihre Verhandlungserfolge steigern.
ZIELGRUPPE
Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen IT-, Software- und Hardware-Einkauf, Technischer Einkauf, Global Procurement und Materialwirtschaft sowie Lizenz- und IT-Management
METHODIK
Fachvortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Übungen
SEMINARLEITUNG
Dipl.-Ing. (FH) Volker Lopp
SEMINARINHALTE
Überblick über die IT-Beschaffung
- Marktüberblick
- Beschaffungsmarktforschung
- Ablauf- und Aufbauorganisationsformen des IT-Einkaufs
- Einkaufsstrategien
- Lieferantenkonsolidierung
- Die Unterschiede für die Verhandlung: Hardware, Software, Dienstleistung, Wartung, Outsourcing …
- Lizenzierung und Lizenzaudits
- Was sind die besonderen Einkaufshebel der IT-Branche?
Auswahl und Bewertung von IT-Dienstleistern
- Kriterien zu Auswahl und Bewertung
- Interne Abstimmung mit der IT: Kommunikation und
Zielsetzung
Vergleichbarkeit schaffen
- Ausschreibungen fundiert auf- und umsetzen
- Angebotsanalyse mit Hilfe der Bewertungsmatrix
- Weitere fallbezogene Verfahren zur Angebotsanalyse
IT-Projekte erfolgreich umsetzen
- Projektkompetenz: Wie steuere ich Beschaffungen
erfolgreich? - Ansätze zur Kostensteuerung
- Controlling
- Benchmarking und Monitoring der Kosten im Projekt
Erfolgreiche Verhandlungen führen
- Übergang zu den Verhandlungen
- Kennzahlen nutzen
- Rollenverteilung und Verhandlungstaktik
- Sich innerlich programmieren: „sein” statt spielen
- Ziele und Interessen festlegen
- Profil des Gegenübers
Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer:innen
- Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern
- Die 12 wichtigsten Taktiken
- Die Tricks der Verkäufer:innen durchschauen und für die
eigenen Zwecke nutzen
-> Praktisches Üben in Rollenspielen
Dieses Thema bieten wir auch als ONLINE-Training an. Mehr Infos unter www.bme.de/bek-ite
