Erfolgreicher IT-Einkauf in der Praxis

SEMINARZIEL

In diesem Seminar erhalten Sie einen umfassenden Überblick über praxisnahe, effiziente und erprobte Strategien und Ansätze einer kostenorientierten und erfolgreichen Beschaffung von IT-Liefer- und Dienstleistungen. Lernen Sie, wie Sie die richtigen IT-Dienstleister und Partner bewerten sowie auswählen und gleichzeitig effektiv Beschaffungsrisiken minimieren können. Sie lernen außerdem, mit den Besonderheiten der Verhandlungsführung in der IT-Branche gewinnbringend umzugehen und wie Sie durch eine gezielte Verhandlungsvorbereitung Ihre Verhandlungserfolge steigern.

ZIELGRUPPE

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen IT-, Software- und Hardware-Einkauf, Technischer Einkauf, Global Procurement und Materialwirtschaft sowie Lizenz- und IT-Management

METHODIK

Fachvortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Übungen

SEMINARLEITUNG

Dipl.-Ing. (FH) Volker Lopp

SEMINARINHALTE

Überblick über die IT-Beschaffung

• Marktüberblick
• Beschaffungsmarktforschung
• Ablauf- und Aufbauorganisationsformen des IT-Einkaufs
• Einkaufsstrategien
• Lieferantenkonsolidierung
• Die Unterschiede für die Verhandlung: Hardware, Software, Dienstleistung, Wartung, Outsourcing …
• Lizenzierung und Lizenzaudits
• Was sind die besonderen Einkaufshebel der IT-Branche?

Auswahl und Bewertung von IT-Dienstleistern

• Kriterien zu Auswahl und Bewertung
• Interne Abstimmung mit der IT: Kommunikation und
  Zielsetzung

Vergleichbarkeit schaffen

• Ausschreibungen fundiert auf- und umsetzen
• Angebotsanalyse mit Hilfe der Bewertungsmatrix
• Weitere fallbezogene Verfahren zur Angebotsanalyse

IT-Projekte erfolgreich umsetzen

• Projektkompetenz: Wie steuere ich Beschaffungen
  erfolgreich?
• Ansätze zur Kostensteuerung
• Controlling
• Benchmarking und Monitoring der Kosten im Projekt

Erfolgreiche Verhandlungen führen

• Übergang zu den Verhandlungen
• Kennzahlen nutzen
• Rollenverteilung und Verhandlungstaktik
• Sich innerlich programmieren: „sein” statt spielen
• Ziele und Interessen festlegen
• Profil des Gegenübers

Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer:innen

• Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern
• Die 12 wichtigsten Taktiken
• Die Tricks der Verkäufer:innen durchschauen und für die
  eigenen Zwecke nutzen

-> Praktisches Üben in Rollenspielen

Dieses Thema bieten wir auch als ONLINE-Training an. Mehr Infos unter www.bme.de/bek-ite